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網絡營銷的定位和分析

一、公司的定位和分析

當我們開始自己的網絡營銷之路的時候,作為一家企業應該怎樣做好定位和分析呢?應該從哪些方面分析呢?市場上很多企業網絡營銷定位不準就會在接下來的每一步的選擇非常盲目,首先呢,不要盲目跟隨同行和朋友,不要看到同行做什么樣的平臺,我就上線什么平臺,朋友用的哪家網絡產品,我就跟隨做哪家產品;忽然聽到有什么新的趨勢出現了,就怕自己錯過所謂的風口,這樣一不小心,反而跳進一個坑。

(1)     公司成熟度分析和定位

剛成立的公司和已經經營了一段時間的公司不同,公司接觸過網絡產品和沒有接觸過不同,我曾經見過一個做想做微商的企業,也不知道是聽了什么課程、講座,還是看到有人給他分析了他的這個產品,所有談的就是要做微商;一些基本的網絡產品,包括企業網站根本都不放在眼里,用他的一句話叫做:“哪些東西早就過時了”。然后自己花了幾萬元打造的公眾號、分銷商城,就等著從微信上來訂單了,后來發現訂單來不了,又花幾萬元買微信吸粉軟件,從頭到尾,到底微商是個怎么運營模式,微信公眾號到底有什么作用,都沒有看過,盲目的追尋。當公司是剛開始,沒有運營過網絡渠道,不需要太著急。如果自己公司有合適的人員懂得網絡運營,資金又充足,那大可一試。我認為,只要定位好了,現在的社會一切都不晚。

(2)     市場的分析和定位

企業的現階段市場和將來要面對的市場,是在公司所在地,還是主要輻射周邊。產品的需求度火熱的地方,和未來會有需求的地方。因為不同的市場對于網絡產品的要求是不一樣的,當你的產品就是在本地運作,那就把運作本地市場的產品作為主項,其他作為輔助。比如搜索引擎競價服務,您就可以設定推廣的區域進行重點性投放,就能降低成本。還有優化推廣,當您首先是設定在地區的時候,你的關鍵詞上線也會更快。

(3)     產品分析

不同的產品對于網絡平臺的需求也是不一樣的,雖然現在網絡平臺沒有太精細化的區分,但是產品最適合的平臺那就是我們多投資,作為重點的地方。不適合的平臺可以作為輔助,甚至不做投資。

(4)     同行分析

作為我們專一設計網站的公司,我們聽過很多企業說,我這個行業就應該是藍色,我這個行業的網站頁面就需要是紅色,這屬于思維定勢,您是這么考慮的,大部分同行業的企業也是這么考慮的,就造成同樣推廣出去的網站,就是企業看到你們的時候,從頁面上看基本沒有太大區別,也就不能帶來吸引力。

等等,除了這些因素,還有很多精細化的因素,這里分享的是幾個主要內容。

二、產品的分析和選擇

互聯網產品種類非常多,營銷推廣的渠道也非常多,但是對于中小型企業常常會接觸到的,經常有推銷人員和您洽談的產品,做個分類。這樣您就不會覺得產品會那么亂,才會發現其實選擇的方向就那么簡單。

(1)     搜索引擎競價

這屬于很多企業非常熟知的一個類別,像百度、360、搜狗,現在這三個平臺是搜索引擎的主流,至于還有其他的搜索引擎,前幾天還好,現在估計作為企業家的你自己也不相信了,這里我們多說一個就是手機端的競價,我個人認為現在手機端的競價基本沒有異議,雖然說是趨勢,但是現階段的趨勢都在電商、app、甚至未來的小程序身上,而且手機端的瀏覽器繁多,基本作用不大

(2)     搜索引擎優化

這個我們的培訓課程里面會設計,基本現在的優化已經進入一個穩定期,優化確實有很多技術和方法,但是大部分網絡公司的優化方法就是發發信息,更新更新內容,編輯個原創,增加一些外鏈,所有在我們課程里會有介紹,不要盲目的投資幾千上萬的去優化關鍵詞,自己操作的效果不見得比網絡公司的差,而且穩定高效。

(3)     電商平臺

電商平臺在傳統上意義主要指B2B平臺,但是從現在發展來看,B2BB2CC2CO2O等都屬于電商平臺,沒有太明確的邊界。像阿里巴巴自己旗下就分了很多平臺,阿里巴巴、淘寶、天貓、聚劃算等等,其他的京東、美團,餓了嗎,都屬于電商范疇,這就要根據公司自己的分析定位后,了解這每一個平臺他們的運營方式和需要的資質來確定。至于其他的一些電商平臺,個人認為作用已經沒有太大,幾年的沉淀后,其他的電商平臺大都是借助外力來運營,作用在減退

(4)     行業平臺

如果您現在還有接觸一些化工網、機械網、電梯網、木業網等一些行業平臺,更希望的是您從這些平臺會獲取一些最新的資訊和信息,這些平臺的如果投資,費用過高的話,也沒有意義,因為這些平臺的推廣知名度已經開始淡化。

(5)     分類信息平臺

現在的分類信息平臺主要就是58同城和趕集網,同時這兩家也成為一家公司了,這類平臺的推廣方式主要針對當地業務作用還是不錯的,因為畢竟名氣在,如果通過這些平臺做多區域,甚至全國推廣的話,如果不是塑造品牌的話,就不要推廣范圍過大,因為費用昂貴。

(6)     微信公眾號、小程序平臺

微信公眾號、小程序是現在非常火熱的詞語,那么他的推廣方式,個人認為對于傳統的很多行業直接性推廣展示的作用并不大,比如我們公司自己都會搭建公眾號和小程序平臺,主要用于公司形象的展示和客戶售后服務的跟進。

(7)     免費資源的使用

網絡推廣的方式不僅僅局限于收費的推廣方式,主要因為很多企業家對于網絡推廣營銷的不了解,并不知道一些免費的推廣形式,每一個網絡平臺都有著免費資源,無論是搜索引擎,還是電子商務平臺,甚至包括微信、小程序,企業可以根據自己需求的階段,選擇性使用,運用好眾多免費資源也會給企業在網絡上信息展示帶來很大的作用。

三、網絡運營及服務。

     剩余的兩個知識點,關于網絡操作和運營以及網絡服務這兩個話題,就需要具體到產品上,選擇的產品不同,操作運營的方式方法也會不同。現在很多公司都會擁有自己的網絡營銷部,網絡運營部,這些部門的搭建不是傳統的意義上是維護網絡產品的,而是通過網絡渠道開拓市場,布局銷售網絡的,也是我們很多未來企業當中必然存在的,所以盡早開始自己開始操作和運營才是重中之重,而不要盲目相信投資一個網絡操作員一年的成本是幾萬,而把這樣的投資交給網絡公司,會節省一半的費用等話題。


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